電度表生產(chǎn)企業(yè)的四個銷售渠道分析

    電度表生產(chǎn)企業(yè)的四個銷售渠道分析。由于電度表有工業(yè)用電度表又有民用電度表，電度表的營銷渠道就兼?zhèn)淞嗣裼孟M(fèi)品和工業(yè)品兩種渠道的特點(diǎn)。

    ①廠家直銷。這是一般電度表廠家采用的主要方式。其特點(diǎn)是合同的金額較大，如通過招標(biāo)等方式獲得的訂單。對于小的電度表廠家，沒有足額的資金在外設(shè)辦事處（銷售處），品牌也沒有知名度，很難找到合適的代理商，只有銷售人員到全國各地尋找客戶。因此直銷更是主要的銷售方式。

    ②銷售代理。有些中型電度表廠利用代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道進(jìn)行銷售，也取得了較好的效果。

    ③零售商。零售商一般不從制造商處直接采購，而是通過當(dāng)?shù)氐匿N售代理或辦事處取得貨源。

    ④辦事處。辦事處隸屬于廠家的銷售部，遍布于全國的主要省市。在全國各地設(shè)辦事處收集市場信息、銷售電度表，是主要生產(chǎn)廠家普遍采用的營銷策略。

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